miércoles, 26 de junio de 2013

6.4 EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN CONTRACTUAL

La problemática económica, social y política actual obliga a reflexionar acerca de los esfuerzos y los resultados de las Múltiples negociaciones que se realizan en las empresas. Sólo así podremos comprender la necesidad y el importancia de las negociaciones.

La negociación no sólo son actividad para concretar un negocio, la negociación es una actividad permanente inherente al ser humano, el cual a desarrollar en toda la actividad se subida. Por consiguiente, para poder lograr mejores relaciones en la vida, así Como posiciones más agradables y salidas, es de vital importancia poder negociar eficazmente.

Negociar es una vida del ser humano. Quienes tengan más conocimientos, ser más creativos o logren sintetizar mejor los principios de la negociación tendrán más elementos para lograr éxito en esta actividad.

Negociar es el proceso en el que dos o más personas tratan un asunto con el fin de ponerse de acuerdo.

En la actividad de negociar intervienen dos partes, dos negociadores, y como estos casi siempre parten de dos puntos distintos y se dirigen a metas diferentes, se produce el “estira y afloja” que caracteriza a las negociaciones.

En resumen, la negociación no es un acto, sino un PROCESO, y en la vida del hombre es una cadena a de procesos donde cada negociación se perfila como la puesta acceso a otras.

AREAS DE APLICACIÓN DE LA NEGOCIACION

Existen diversas áreas en las que se aplica la negociación, por ejemplo, el comprador negocia para obtener descuentos; el vendedor negocia para alcanzar mayores volúmenes de compra; el sindicato negocia los aumentos de salarios y el patrón negocia mayores niveles de compromiso y productividad por parte del trabajador.

Casi todo puede ser negociable y casi todo puede ser negociado.

Las cinco áreas en las que se aplica la negociación son las siguientes:

  • ·     Negociación intrapersonal. El hombre tiene una gran capacidad, la de reflexión, la cual nos permite “desdoblarnos” y dialogar con nosotros mismos.
  •  
  • ·         Negociación interpersonal. Desde el punto  de vista conductual, la negociación, además de ser un proceso continuo, es la actividad más dinámica de las relaciones interpersonales en el quehacer cotidiano.
  •  
  • ·         Negociación organizacional. En las organizaciones formales existen grupos constituidos que aumentan la cantidad de relaciones, por ejemplo, la empresa, la universidad, el hospital.
  •  
  • ·        negociación interorganizacional. El ambiente externo afecta a las organizaciones. Los grupos externos pueden influir en la empresa, de manera directa o indirecta, por medio de uno o más elementos de su ambiente de acción perfecta.


6.3 NEGOCIACIONES CONTRACTUALES

La práctica demuestra que un contrato colectivo no concluye al firmarlo, ya que esto solo es el principio del proceso de administración, es decir, el proceso en el cual se vigilan las diversas actividades de las que depende que se respete el contrato.

Por ello toda organización necesita considerar tres procesos básicos para revisar el contrato colectivo, el de preparación (valoración de las peticiones sindicales), el de negociación (establecimiento de estrategias para manejar las consecuencias de las peticiones) y el de administración (firma del contrato colectivo).

Dentro de estos parámetros los representantes de la empresa y el sindicato planean y negocian políticas específicas, así como los procedimientos y condiciones de trabajo detalladas que guían las relaciones cotidianas de trabajo.
El contrato colectivo puede describir en forma detallada el procedimiento para implantar la antigüedad a los niveles específicos de salarios en la estructura de pagos completos.

El departamento de personal y el sindicato observaran que esto se realice siguiendo los acuerdos negociados.  Otro ejemplo podría ser el de una reunión de un representante de la empresa (depto. de personal) con uno del sindicato, un determinado día, para discutir un cambio de salario en un grupo de puestos en los que se ha reemplazado la maquinaria anterior por maquina nueva.

Estos ejemplos muestran un poco de la forma en que se aplica lo establecido en un contrato colectivo de trabajo. Sin embargo, las políticas patronales, sindicales y de la Secretaria del Trabajo y Previsión Social no bastan para hacer que el contrato colectivo sea viable, efectivo y real.

La parte central de las relaciones de trabajo implica los procedimientos paralelos para negociar contratos colectivos y administrar sus cláusulas .Estas dos funciones son responsabilidades de patrones y sindicatos.

El proceso de negociación colectiva representa una actividad social demográfica de dimensiones impresionantes.


6.2 PROGRAMA DE MEJORA DE CLIMA LABORAL

De acuerdo a la conclusión de Durán, a continuación se presenta la propuesta de un programa para mejorar el clima organizacional de una empresa nacional de giro industrial en el ámbito de la produccion. Se espera que este programa resuelva las dificultades evidenciadas después de realizar la medición del clima, así como sea una eficaz herramienta para fortalecer el ambiente positivo de la organización.

OBJETIVOS.

OBJETIVO GENERAL:

Proveer a la empresa de herramientas necesarias para mejorar el clima organizacional, de acuerdo a la última evaluación realizada.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

·         Señalar las intervenciones necesarias en cada área para mejorar el clima organizacional.
·         Definir sobre quien recae la responsabilidad de cada intervención propuesta.
·         Elevar la ponderación obtenida en las áreas que se calificó inferior a "de acuerdo" para la próxima evaluación de clima organizacional.

CAPITULO I
ÁREA: LOGRO – RECONOCIMIENTO Y LOGRO DE OBJETIVOS
OBJETIVO: Reforzar la identificación del empleado con la empresa, a través del reconocimiento de logros individuales y de equipo; de manera que el éxito obtenido en el desempeño laboral sea motivado en continuidad.
DIAGNÓSTICO: Se evidencia el reconocimiento de logros de manera equitativa en un 73%. Existe un 26% que considera que no se está reconociendo el logro de objetivos.
INTERVENCIÓN:
·         Reuniones quincenales en las cuales se trate de los logros y fracasos del departamento.
·         Mantener la comunicación jefe-colaborador de manera abierta a fin de establecer objetivos claros, concretos y factibles.
·         Establecimiento de metas individuales, por equipo o por departamento que podrán ser propuestas por el mismo equipo de trabajo de manera democrática.
·         Las metas deberán establecerse con tiempos límites, para que el reconocimiento o fracaso tengan parámetros de medición.
·         Establecer objetivos medibles y darles seguimiento en las reuniones quincenales.
·         Metas adicionales en el área de capacitación, profesionalización y desarrollo de competencias laborales podrán ser propuestas después de detectar las debilidades individuales.
PERSONAL OBJETIVO: Todo el personal que labora actualmente en la empresa, seccionado de acuerdo a cada unidad y departamento.
RECURSOS:
·         Infraestructura: La programación semanal o quincenal de las reuniones deberá considerar el ambiente donde se realizarán las reuniones, dependiendo del número de personas de cada departamento o unidad podrán realizarse en la oficina del jefe de área o bien, en alguna sala de sesiones anexa.

·         Materiales y Equipo: Es conveniente contar con un pizarrón blanco, donde anotar las ideas importantes que se traten durante la sesión. Puede utilizarse un pizarrón o un rota folio. Adicionalmente, si los convocados a la reunión no llevan algún cuaderno de apuntes, debe proveérseles allí.

·         Personal: Para esta intervención no figura la necesidad de personal adicional.
·         Tiempo estimado: Cada reunión durará un mínimo de 40 minutos y un máximo de 90 minutos.

·         Presupuesto: En este aspecto debe considerarse la inversión en relación a los reconocimientos económicos. Deberá incluirse en el presupuesto de cada departamento el rubro de un bono por metas alcanzadas, o bien, el costo de cualquier tipo de reconocimiento que haya sido aprobado.
De igual forma, deberá incluirse el costo hora-hombre por el tiempo invertido en las reuniones, por ejemplo; sobre un salario de Q1,500, donde la hora de trabajo es de Q6.25, considerando reuniones con 15 personas mínimo, una reunión mensual de una hora sería el equivalente a Q93.75.
RECONOCIMIENTOS
PRESUPUESTO INDIVIDUAL APROXIMADO POR DEPARTAMENTO
TOTAL MENSUAL
Vale por producto
Q100.00
Q100.00
Bono por meta
Q500.00
Q1,000.00
Bono por producción
Q250.00
Q1,000.00
RESPONSABLE: El jefe de cada unidad que figura como líder de equipo. Cada jefe de unidad y departamento figura como el responsable de cada reunión y de la estructura de las mismas. De igual forma, el responsable de esta actividad deberá realizar un agudo seguimiento al cumplimiento de metas para que el reconocimiento sea objetivo.

CAPITULO II
AREA: MOTIVACIÓN EN EL PUESTO
OBJETIVO: Mantener un nivel elevado de motivación individual que se contagie en el ambiente laboral de forma global y positivamente. Un empleado motivado está dispuesto a dar más de sí dentro del puesto de trabajo, pues se siente cómodo con la reciprocidad de dar y recibir.
DIAGNÓSTICO: El resultado presenta un nivel de motivación en aspectos generales en un 55.43%. Existe un 44.43% que considera que no existen suficientes aspectos motivacionales en el puesto de trabajo, la mayoría relacionándolo con el aspecto salarial.
INTERVENCIÓN:
·         Revisar el plan de prestaciones y beneficios actual para determinar si existen necesidades no cubiertas en el mismo.

·         Proponer ante la Gerencia General la implementación de prestaciones o beneficios innovadores que beneficien la imagen de la institución ante sus propios colaboradores.

·         Reconocer los logros individuales y de equipo; de forma tanto individual como pública.

·         Implementar el reconocimiento al esfuerzo, creatividad, actividades extracurriculares por medio del programa del "empleado del mes"; o publicando los éxitos en las carteleras internas o en el periódico interno.

·         No relacionar la motivación con incentivos monetarios (salarios, bonificaciones); una persona puede sentirse insatisfecha con el salario y sin embargo estar a gusto con su trabajo.

·         Escuchar a los empleados, ellos pueden proveer de ideas creativas que auto motivarán su participación y desempeño diario.

·         Revisar las descripciones de los puestos con el fin de enriquecer periódicamente las actividades de los mismos.

·         Contactar una consultoría en Recursos Humanos que provea de un estudio de sueldos y salarios, para compararlo con el mercado salarial de la empresa.

PERSONAL OBJETIVO: Todo el personal que labora actualmente en la empresa, seccionado de acuerdo a cada unidad y departamento.
RECURSOS:
·         Infraestructura: Salas destinadas como áreas de trabajo.

·         Materiales y Equipo: Carteleras de corcho para cada área de circulación importante dentro de las instalaciones de la empresa, tachuelas, material de desecho para publicaciones internas.

·         Personal: El departamento de Recursos Humanos debe hacerse presente en la intervención relacionada a prestaciones, beneficios, escala salarial y la administración de las carteleras de corcho.

·         Tiempo estimado: El plan de prestaciones y beneficios deberá tener revisión cada 12 ó 18 meses. El enriquecimiento de los puestos de trabajo podrá realizarse de forma eventual, de acuerdo a las necesidades presentadas.

·         Presupuesto: Deberá incluirse en el presupuesto anual del departamento el costo de la adquisición de la encuesta salarial anual. Deben considerarse al menos 3 carteleras de corcho, que deberán adquirirse y colocarse en las áreas de más circulación de personal.
·          
RUBRO
COSTO INDIVIDUAL
TOTAL
Cartelera de Corcho
Q549.00
Q1,647.00/único desembolso
Encuesta Salarial
Q10,000.00
Q10,000.00/costo anual
Beneficio 1. Regalo por nacimiento de hijo
Q500.00
Q6,000.00/costo aprox. Anual
Beneficio 2. Regalo por matrimonio
Q1,000.00
Q6,000.00/costo aprox. Anual
Beneficio 3. Bono vacacional
Q100.00
Q21,900.00/considerando el costo individual por los 219 empleados.

RESPONSABLE: El departamento de Recursos Humanos figura como principal ejecutor en el área de motivación, por la información que manejará y la confidencialidad de algunos datos. De igual forma, debe integrarse a los líderes de departamento.

6.1 DIAGNOSTICO DE CLIMA LABORAL

El clima laboral es todo aquello en función de trabajos o actividades dentro de la empresa, con una actitud motivadora y un respeto entre personal directivo y operativos.

El diagnóstico es los problemas que hay que resolver en forma conjunta con el cliente, desde la generación de datos hasta las alternativas.

Es la primera etapa operativa del proceso de consultoría, y consiste en examinar el problema que enfrenta el sistema cliente y los objetivos que intenta alcanzar, indicando explícitamente los factores que originan el problema.

De manera concreta puede decirse que el objetivo del diagnóstico es reunir información de diversas áreas de la organización, descubriendo causas de los problemas e identificando pautas para el desarrollo de la organización.

La importancia de este consiste en obtener información valida acerca de la organización; implica recolectar y analizar información sobre la cultura.

Su importancia radica en que:

  • .    Ayuda a detectar aspectos que pueden ser mejorados( áreas de oportunidad)
  • .    Permite determinar qué tipo de intervenciones con las más indicadas para aplicar.
  • .    Sienta las bases para delimitar, esclarecer y dar prioridad a los problemas detectados.
  • .    Es el primer paso para buscar la efectividad de la organización.
  • El diagnostico organizacional no consiste solamente en recopilar y ordenar la información para ser presentada al cliente. El diagnostico termina propiamente cuando es posible llegar a conclusiones o determinaciones acerca de la situación de la organización.


ETAPAS DEL DIAGNOSTICO

La obtención de datos se ha de hacer sabiendo  exactamente qué información desea tenerse.

El desarrollo del diagnóstico pasa por cinco pasos básicos:

  • 1.    planeación para la obtención de los datos
  • 2.    obtención de los datos.
  • 3.    análisis de la información.
  • 4.    retroalimentación de la información.
  • 5.    Seguimiento