La problemática
económica, social y política actual obliga a reflexionar acerca de los
esfuerzos y los resultados de las Múltiples negociaciones que se realizan en
las empresas. Sólo así podremos comprender la necesidad y el importancia de las
negociaciones.
La negociación no
sólo son actividad para concretar un negocio, la negociación es una actividad
permanente inherente al ser humano, el cual a desarrollar en toda la actividad
se subida. Por consiguiente, para poder lograr mejores relaciones en la vida,
así Como posiciones más agradables y salidas, es de vital importancia poder
negociar eficazmente.
Negociar es una vida
del ser humano. Quienes tengan más conocimientos, ser más creativos o logren
sintetizar mejor los principios de la negociación tendrán más elementos para
lograr éxito en esta actividad.
Negociar es el
proceso en el que dos o más personas tratan un asunto con el fin de ponerse de
acuerdo.
En la actividad de
negociar intervienen dos partes, dos negociadores, y como estos casi siempre
parten de dos puntos distintos y se dirigen a metas diferentes, se produce el
“estira y afloja” que caracteriza a las negociaciones.
En resumen, la
negociación no es un acto, sino un PROCESO,
y en la vida del hombre es una cadena a de procesos donde cada negociación se
perfila como la puesta acceso a otras.
AREAS DE APLICACIÓN
DE LA NEGOCIACION
Existen diversas
áreas en las que se aplica la negociación, por ejemplo, el comprador negocia
para obtener descuentos; el vendedor negocia para alcanzar mayores volúmenes de
compra; el sindicato negocia los aumentos de salarios y el patrón negocia
mayores niveles de compromiso y productividad por parte del trabajador.
Casi todo puede ser
negociable y casi todo puede ser negociado.
Las cinco áreas en
las que se aplica la negociación son las siguientes:
- · Negociación intrapersonal. El hombre tiene una gran capacidad, la de reflexión, la cual nos permite “desdoblarnos” y dialogar con nosotros mismos.
- · Negociación interpersonal. Desde el punto de vista conductual, la negociación, además de ser un proceso continuo, es la actividad más dinámica de las relaciones interpersonales en el quehacer cotidiano.
- · Negociación organizacional. En las organizaciones formales existen grupos constituidos que aumentan la cantidad de relaciones, por ejemplo, la empresa, la universidad, el hospital.
- · negociación interorganizacional. El ambiente externo afecta a las organizaciones. Los grupos externos pueden influir en la empresa, de manera directa o indirecta, por medio de uno o más elementos de su ambiente de acción perfecta.
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